PHÂN KHÚC – THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU – ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM

#marketing
PHÂN KHÚC – THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU – ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM
Công ty xác định, đánh giá cơ hội tăng doanh thu và lợi nhuận qua STP (Phân khúc thị trường, chọn Thị trường mục tiêu, Định vị sản phẩm)
Phân khúc thị trường
Khách hàng đa dạng
Không thể đáp ứng hết nhu cầu
Nguồn lực công ty
Ví dụ: người dùng internet
Sau khi phân khúc, chúng ta đánh giá sự hấp dẫn các phân khúc
ta chọn phân khúc để theo đuổi
Ví dụ: xe Nissan
Sunny
Teana
Bán tải
Định vị sản phẩm
Sau khi chọn thị trường mục tiêu ta định vị phân khúc đó
Định vị sản phẩm là làm thế nào để khách hàng mục tiêu hiểu rõ về đặc trưng, lợi ích của sản phẩm mang lại hoặc có sự khác biệt với đối thủ
Ví dụ: xe Vios Toyota
“Xe của toàn dân”
Sử dụng bền bỉ
Phụ tùng thay thế rẻ
Tiết kiệm nhiên liệu
Lành tính

Nguồn: https://congtychungkhoan.com

Xem thêm bài viết khác: https://congtychungkhoan.com/tai-chinh/